Review Sharktank mùa 7

#Startup 1 Yera yest

Sản phẩm là Protein từ men vi sinh, men này dễ hấp thu, dễ tiêu hóa, tăng miễn dịch, tốt hơn men thịt. Giá cao hơn 20% so với protein từ thịt.

Tổng vốn chủ 100 tỉ, bao gồm nhà máy 67 tỉ và 4 bằng sáng chế gần 30 tỉ. Vay 3 tỉ. Doanh thu 6 tháng chừng 700 triệu. Startup định giá 95 tỉ.

Nếu bạn cảm thấy có gì bất thường vì startup có hàm lượng công nghệ cao, đầu tư nhiều tiền trong khi founders nữ xinh đẹp background không phải y khoa (chính xác là tài chính) và nhìn rất trẻ thì cũng bình thường vì ai cũng thấy thế.

Theo tin đồn: founder nữ sinh năm 98, và 1 co-founder chính là ba của founder. Ba của founder là tiến sỹ, kiêm luôn người làm ra bằng sáng chế. Đây là lẽ là khoản đầu tư sớm cho bước chuyển giao thế hệ từ F0 sang F1 trong 1 gia đình kinh doanh thành công. Dễ hiểu rồi phải không?

Các sharks đọc vị startup khá chuẩn: startup đầu tư bài bản, rất nhiều tiền nhưng mới dừng lại ở bước đầu tư sản phẩm, phần bán hàng đang gặp khó khăn nên định giá dưới vốn chủ.

Startup nhận vốn của shark Thái thoạt nhìn có lẽ là thành công, vì hệ thống phân phối của shark Thái rất đông và xôi thịt, phù hợp với mảnh ghép Go to market đang còn thiếu. Tuy nhiên nếu dung lượng thị trường chỉ khoảng 80 tỉ/năm thì quá nhỏ. Thậm chí trong giới đầu tư nội địa, các sản phẩm doanh thu dưới 200 tỉ/năm đều được xếp vào hạng ruồi.

Theo tôi, thị trường Global to và tiềm năng hơn nhiều: nguồn nguyên liệu VN là thế mạnh, các chỉ số về nước, CO2, đặc tính của protein…có lẽ được phù hợp với tinh thần tiêu dùng của các nước phát triển hơn. Vì vậy, hợp tác với shark Hưng và Nga sẽ bền hơn.

Tôi nghĩ deal tốt cho startup hơn sẽ là nhận ít tiền của shark Thái ở vòng này, thay vì đó chia khoản lợi nhuận cao hơn cho kênh phân phối của shark. Và nhận thêm sự hỗ trợ của shark Hưng Nga nhưng deal lại tỉ lệ hợp lý.

Đánh giá startup: 8 điểm. Giỏi, xinh, xịn, giàu, bài bản. Thiếu mỗi khoản bán hàng.

Đánh giá show: 8 điểm. Nhiều thứ học.

#Startup2 Double C

Bạn founder này con nhà khá giả, học hành bài bản, nhiều tiềm năng.

Mô hình như Double C tôi đã từng ăn ở Mỹ và Sing (gần giống Subway): chọn 1 món base, sau đó top up các món và tính tiền theo số lượng món hoặc cân nặng. Rất phù hợp với dân văn phòng, tốn ít nhân lực phục vụ (tự lựa món, chỉ cần nhân viên tính tiền), tiết kiệm không gian (chủ yếu take away)

Tuy nhiên ở VN thì khó, vì chỉ phục vụ được khu nhiều văn phòng, buộc nhân viên ra lựa món trực tiếp và đem về nhà ăn trong khi grab food lại quá rẻ.

Tiên lượng startup này không mấy chốc là fail. Ngoài mô hình gặp rào cản như trên thì founder còn phải đi học đại học.

Đánh giá startup: 4 điểm cho startup nhà nghèo. 7 điểm cho startup nhà giàu có gia đình hỗ trợ vào trăm củ để học kinh doanh từ trường đời.

Đánh giá show: 6 điểm. Shark Minh chắc sẽ tốn time nhiều để dìu dắt bạn trẻ.

#Startup3 Ranus

Founder hát hay, học giỏi (nghe đồn là thủ khoa đầu ra của khoa điện tử - đại học BK HCM).

Startup đích thị là mô hình POD - print on demand - in theo nhu cầu. Khách hàng được cá nhân hóa tối đa thiết kế dù chỉ in số lượng 1 cái.

Sự hay ho của startup này chính là tự động hóa cực cao, từ việc lựa chọn sản phẩm, thiết kế đến tích hợp với máy in, xưởng in và giao hàng. Để đạt được trình này cần đầu tư bài bản về tự động hóa, nhúng, phần mềm…Nhờ tự động hóa mà chi phí sản xuất rẻ hơn nhiều so với các áo in của thương hiệu khác.

POD là thị trường tỉ đô. Gần đây có startup ở Nhật làm platform POD trở thành unicorn và lên sàn thành công rực rỡ chỉ sau 5-6 năm.

Đánh giá startup: 7 điểm. Công nghệ tốt, bắt trend nhưng bán hàng hơi flop - doanh thu có 200 triệu (có lẽ lên sóng hơi sớm). Nếu công nghệ đúng như tôi tưởng tượng, đi đúng hướng Global là hốt bạc.

Đánh giá show: 7 điểm. Nhưng mà có vẻ các shark không rành POD lắm nên nhìn hỏi và đáp chưa làm người nghe thấy hết tiềm năng của ngành này. Deal với shark Minh có lẽ hợp với mong muốn của cả startup lẫn shark trong giai đoạn thăm dò nhau. Startup thì muốn giữ nhiều % vì dự đoán mình sẽ ngon, còn shark thì chưa muốn ra tiền. Nhưng hỗ trợ truyền thông cho nhau ổn có lẽ cũng đã win-win rồi.

P/S: Tập này chủ yếu là con nhà giàu hoặc đầu tư nhiều tiền nên cái vibe cũng khác bọt so với các tập khác. Tôi đồng quan điểm với cả 2 ý của shark Bình: con nhà giàu startup thường hay fail, và founder bỏ tiền rất quý.