Nhận định Shark Tank tập 3 dưới góc nhìn cross-border business

Start up 1 - Riki Sport:
Brand này bán quần áo thể thao và muốn khẳng định thương hiệu Việt khi chưa có thương hiệu quần áo thể thao nào của Việt Nam nổi tiếng trên thế giới cả.
Check sơ qua ngách hàng này trên Amazon thì thấy số liệu cũng khá “khủng” khi mà có những chiếc áo thể thao của Under Amour bán ra với doanh thu lên đến $2.32M trong 30 ngày gần nhất (khoảng 58 tỷ tiền Việt).
Đo sâu hơn nữa thì thấy dung lượng của 1 vài ngách hàng nhỏ của ngành này trên Amazon trong vòng 1 năm qua như sau:

+ Men's Activewear T-Shirts:
Tổng doanh thu thấp nhất: $11.2M (1/2024)
Cao nhất $36.5M (6/2024)
Tổng lượng tìm kiếm đỉnh điểm: 200M lượt - (tháng 7/2024 - Primeday trên Amazon)

+ Mens Activewear Tshirts
Tổng doanh thu thấp nhất: $13.6M (1/2024)
Cao nhất $28.1M (6/2024)
Tổng lượng tìm kiếm đỉnh điểm: 158.6M lượt - (tháng 12/2023)

+ Mens Activewear Tank Tops
Tổng doanh thu thấp nhất: $3.1M (1/2024)
Cao nhất $10.27M (6/2024)
Tổng lượng tìm kiếm đỉnh điểm: 59.14M lượt - (tháng 6/2023)

+ Mens Activewear Polos
Tổng doanh thu thấp nhất: $3.8M (1/2024)
Cao nhất $13.1M (6/2024)
Tổng lượng tìm kiếm đỉnh điểm: 56.8M lượt - (tháng 6/2023)

+ Womens Activewear Shorts
Tổng doanh thu thấp nhất: $11.5M (1/2024)
Cao nhất $55.85M (7/2024)
Tổng lượng tìm kiếm đỉnh điểm: 448.8M lượt - (tháng 12/2023)

+ Womens Activewear Tshirts
Tổng doanh thu thấp nhất: $8.6M (8/2023)
Cao nhất $13.7M (7/2024)
Tổng lượng tìm kiếm đỉnh điểm: 97M lượt - (tháng 12/2023)

+ Womens Activewear Tank Tops
Tổng doanh thu thấp nhất: $4.3M (1/2024)
Cao nhất $14.3M (6/2024)
Tổng lượng tìm kiếm đỉnh điểm: 113.8M lượt - (tháng 6/2023)

Chưa kể các ngách khác dành cho trẻ em, các bạn teens,… nữa thì các quả thực tiềm năng của các sản phẩm này để bán Global là rất khủng khiếp. Tuy vậy, ngược lại thì rào cản để thâm nhập thị trường này cũng rất lớn khi mà nhiều thương hiệu Việt vẫn còn mang thiết kế đậm chất quê hương ra bán ở trời tây, thậm chí còn không thay đổi hệ số đo size theo cách dùng ở nước ngoài. Cũng có một vài case study của các nhà gia công thời trang với quy mô hơn 6000n nhân viên, cùng kinh nghiệm hàng chục năm gia công cho các thương hiệu toàn cầu như Nike, Adidas, Target,… nhưng khi ra trời tây vẫn ngã ngựa như thường. Đổi lại, có một vài thương hiệu khác nhỏ lẻ nhưng biết bắt kịp thời thế thì cũng mang kiếm về doanh thu hàng triệu đô mỗi năm (Maxi Dress,…)

Shark Phi Vân và Shark gì đó mới mới khác cũng có point rất hay dành cho Start-up này là nên tập trung 1 trong hai thứ thay vì chân đi hai hàng. Riêng tôi thì tôi thấy nếu Start-up này có nghĩ đến câu chuyện Global thì có thể tìm đến brand Việt Nam đã rất thành công trong ngách hàng thể thao tại Mỹ nói riêng và trên thế giới nói chung là Yes4All (tôi đã có video nói về thương hiệu này) và đề nghị hợp tác với họ. Chẳng có gì sai khi đứng trên vai người khổng lồ cả, vì họ cũng chưa khai thác ngách này ^^


Start up thứ 2 - Sachi:
Có 1 funfact liên quan đến Start-up này là trên Amazon cũng có những thương hiệu bán lá bánh tráng. Thậm chí, listing bán chạy nhất còn thu về hơn 750 triệu doanh thu mỗi tháng. Top 100 sản phẩm bán chạy nhất trong ngách này cũng chỉ vọn vẹn hơn $74,000 thôi, nhưng điều này cũng chứng minh 1 điểm là trên Amazon thì hầu như cái gì cũng bán được (trừ mấy hàng vi phạm pháp luật, haha)

Check sơ qua thì thấy ngách hàng snack tại Mỹ rất khủng khiếp.. Dự báo cho thấy doanh thu từ thị trường snack tại Mỹ sẽ đạt 38 tỷ USD vào năm 2028, tăng từ 28 tỷ USD vào năm 2022​ (Food Business News) nên nếu Sachi tìm được đúng sản phẩm và xâm nhập được thị trường này thì sẽ rất “ngon”.

Tuy nhiên, rào cản của việc bán hàng thực phẩm trên Amazon khá nhiều. Ví dụ như các thương nhiệu phải có chứng nhận FDA (Food & Drug Administration), thường tốn kém khá nhiều thời gian, công sức và tiền bạc, chưa kể khẩu vị bên Mỹ cũng có chút khác biệt với Việt Nam nên muốn vào thì cũng phải “educate” thị trường kh khá. Đổi lại thì sản phẩm của Sachi mang tính vùng miền (đặc sản), cũng lạ lạ nên có khả năng lại thành trend. Đã từng có những case đưa các sản phẩm mang tính vùng miền vào Amazon thành công như rong nho từ Khánh Hoà VN, biết đâu Sachi lại thành bên tiếp theo!? ^^

Bonus thêm thì nếu ai muốn bán snack qua Amazon, các bạn có thể bán các loại trái cây sấy hoặc các loại hạt như điều, đậu phộng,…. Loại này đang được chuộng trên Amazon và là lợi thế của VN hiện nay ^^

Start thứ 3: ENFARM
Mình không trong lĩnh vực nông nghiệp nên không rõ. Chỉ ấn tượng với câu:
Shark Hưng bán BĐS thì chắc chắn sẽ thành công nhưng không biết làm về nông nghiệp thì sẽ đóng góp thế nào? Lol

Start up thứ 4 - Tương ớt Chilaca:
Không biết vô tình hay cố ý mà thiết kế chai của bên này y chang 1 hãng tương ớt cực kỳ nổi tiếng trên thế giới khác là tương ớt Sriracha Huy Fong!? Dành cho ai không biết thì tương ớt Huy Fong được sáng lập với bác David Trần, một người gốc Hoa được sinh ra ở Việt Nam và sang Mỹ vào những năm 1980s.

Bác David khởi nghiệp Huy Fong từ đồng lương ít ỏi ($800) của mình, đạt doanh thu $2.300 vào tháng đầu tiên. Cho đến hiện tại, Huy Fong đã có thể thu về doanh thu lên đến hơn $150M mỗi năm và được định giá hơn 1 tỷ đô.

Huy Fong là nỗi đau của người Thái khi mà Sriracha thực chất là tên 1 địa danh của họ, cũng nỗi tiếng với tương ớt. Nhưng hiện nay người ta cứ nghĩa Huy Fong là thuơng hiệu đẻ ra loại tương ớt này và cho rằng nó là của người Việt. Đến nỗi các hãng tương ớt Sriracha khác của Thái cũng phải rút khỏi thị trường Mỹ vì không thể cạnh tranh lại Huy Fong.

Quay trở lại câu chuyện của Chilaca thì mình đo trên Amazon thấy số liệu bên này khá khiêm tốn. Trong vòng 30 ngày vừa qua, doanh thu cũng nằm dưới $2.000 và đang nằm tận top hơn 400 trong 1 ngách nhỏ là Chili Sauce nên mình nghĩ doanh số bên này chủ yếu đến từ gia công chứ không phải bán lẻ. Đây cũng là 1 điểm hợp lý khi mà trên thế giới thi thoảng lại có những đợt thiếu hụt tương ớt Sriracha và dân tình lại nháo nhào hết lên.

Bonus cho mọi người thêm 1 thông tin:
+ Đa số các tiệm phở của VN tại Mỹ đều có chai Huy Fong trên bàn
+ Tương ớt Huy Fong từng xuất hiện trong phim Marvel (Hawkeye series)
+ Khách hàng của Huy Fong từng biểu tình để phản đối quyết định của 1 thành phố tại Mỹ về việc ép đóng cửa nhà máy của thương hiệu này
+ Có những khách hàng trung thành đến nỗi xăm logo của thuơng hiệu này lên tay
+ Bao bì của tương ớt Huy Fong được in lên cùng lúc 6 thứ tiếng để tiếp cận đại đa số người dùng ở Mỹ
+ Logo con gà được tạo ra là vì bác David sinh vào năm ất
+ Suốt 39 năm nay, Huy Fong không tăng giá